Trong bối cảnh tăng trưởng kinh tế không còn dựa chủ yếu vào mở rộng thị trường mà chuyển dịch sang tối ưu hiệu quả, nhiều doanh nghiệp đang đối mặt với bài toán then chốt: làm thế nào để duy trì doanh thu và lợi nhuận khi chi phí bán hàng ngày càng cao, khách hàng ngày càng thận trọng và chu kỳ ra quyết định kéo dài hơn. Câu trả lời không nằm ở việc bán nhiều hơn, mà ở khả năng chọn đúng khách hàng, quản trị tốt cơ hội và chốt thành công những thương vụ mang lại giá trị lớn. Đó cũng là lý do Câu lạc bộ Samurai được Doanh nghiệp xác định là một trong hai câu lạc bộ mũi nhọn, giữ vai trò chiến lược trong việc hình thành năng lực chốt sale đỉnh cao cho toàn hệ thống.
Trên nền tảng định hướng đó, chương trình đào tạo “Samurai Big Deal” đã được triển khai tại DStore chi nhánh HCM, với sự tham gia của đông đảo thành viên CLB Samurai HCM. Khác với các hoạt động đào tạo kỹ năng ngắn hạn, chương trình được thiết kế như một bước nâng cấp toàn diện, tập trung vào việc chuẩn hóa tư duy kinh doanh, cấu trúc lại cách tiếp cận khách hàng lớn và xây dựng quy trình bán hàng có thể nhân rộng trong dài hạn.
Dưới sự dẫn dắt của Ban Điều hành Samurai – Trưởng phòng Kinh doanh Chị Ngọc Trâm và Quyền Trưởng phòng Kinh doanh Chị Kim Thư, các nội dung đào tạo đi sâu phân tích bản chất của một thương vụ Big Deal từ góc độ kinh tế và quản trị. Thay vì chỉ tập trung vào kỹ thuật thuyết phục, chương trình làm rõ các yếu tố nền tảng như: lựa chọn đúng phân khúc khách hàng để tối ưu nguồn lực; đánh giá giá trị vòng đời khách hàng; xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp với từng nhóm quyết định; và vận hành quy trình chốt sale dựa trên dữ liệu, kỷ luật và sự phối hợp giữa các bộ phận liên quan.
Một điểm nhấn quan trọng của “Samurai Big Deal” là việc tái định nghĩa vai trò của người làm kinh doanh trong các thương vụ giá trị cao. Theo đó, người bán không chỉ là người giới thiệu sản phẩm, mà là người đồng hành chiến lược, giúp khách hàng nhìn rõ bài toán của chính họ và đưa ra quyết định trên cơ sở giá trị dài hạn. Cách tiếp cận này giúp xây dựng niềm tin bền vững, rút ngắn thời gian ra quyết định và nâng cao chất lượng mỗi thương vụ, thay vì chạy theo số lượng giao dịch.
(Đội Ngũ CLB Samurai nâng cấp thực chiến và học hỏi để gia tăng thêm nhiều giải pháp bán hàng)
Ở cấp độ tổ chức, việc đầu tư bài bản cho Câu lạc bộ Samurai phản ánh chiến lược phát triển con người có chiều sâu của Doanh nghiệp. CLB không chỉ là nơi đào tạo, mà còn là môi trường để sàng lọc, rèn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh nòng cốt – những cá nhân đủ năng lực đảm nhận các thương vụ lớn, đồng thời lan tỏa tư duy và chuẩn mực làm nghề trong toàn hệ thống. Thông qua các chương trình chuyên sâu, kinh nghiệm thực tiễn được hệ thống hóa, giúp giảm sự phụ thuộc vào cá nhân và gia tăng năng lực tổ chức.
Trong bối cảnh cuối năm, thời điểm áp lực doanh số gia tăng – “Samurai Big Deal” cũng đóng vai trò như một điểm tựa chiến lược, giúp đội ngũ kinh doanh giữ vững kỷ luật, tránh những quyết định ngắn hạn gây ảnh hưởng đến hiệu quả dài hạn. Việc tập trung vào Big Deal không chỉ giúp tối ưu nguồn lực, mà còn tạo ra nền tảng doanh thu ổn định và bền vững hơn cho doanh nghiệp trong trung và dài hạn.
Nhìn từ góc độ tổng thể, Câu lạc bộ Samurai đang từng bước khẳng định vai trò là một cấu phần chiến lược trong mô hình tăng trưởng của Doanh nghiệp. Từ nền tảng tư duy được chuẩn hóa, quy trình được hoàn thiện và bản lĩnh được tôi luyện qua thực chiến, các Samurai được kỳ vọng sẽ tiếp tục tạo ra những cú chốt xứng tầm, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng không gian tăng trưởng cho doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo. Chốt sale đỉnh cao không đến từ sự ngẫu nhiên, mà là kết quả của một hệ thống tư duy, quy trình và con người được đầu tư đúng cách – điều mà Câu lạc bộ Samurai đang từng bước kiến tạo.
BT. KaMy
